Allesya.ru

Женский журнал Алеся
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Самые стильные вещи для дома, которые можно заказать на Etsy

Продвижение магазина на Etsy: учимся работать с SEO-экосистемой маркетплейса

Александр Рубцов, руководитель студии Aberix, поделился с блогом Нетологии опытом в продвижении магазина хендмейд-товаров на зарубежном маркетплейсе Etsy. Etsy — гигантское сообщество, онлайн-ярмарка в чистом виде, где аудитория ищет и продает хендмейд и винтажные товары, и где для продвижения используется своя SEO-экосистема.

Я люблю интернет-маркетинг за обилие инструментов и возможность выбрать из десятка два «золотых» канала, которые будут накачивать продажи. Не люблю узколобый подход студий, которые выучили одну тактику и применяют её к любому бизнесу: « Лендинг по продаже срубов на ЮФО? Возьмите SEO, мы умеем!», « Магазин резины и дисков? Очень хорошо зайдет myTarget, мы сертифицированное агентство!»

У типичной студии с таким мышлением обычно две проблемы:

  • нет понимания аудитории клиента;
  • нет навыков работы с какими-либо каналами, кроме уже освоенных. Но перспектива подзаработать слишком заманчива, поэтому клиенту предлагается заведомо проигрышный вариант.

Когда приходит понимание, что текущая стратегия не поднимет продажи, остается:

  • признаться, что на данный момент вы не подходите на роль подрядчика;
  • признаться, что прямо сейчас вы не подходите, но готовы вместе с клиентом двигаться в нужном направлении: грызть гранит, ломать барьеры.

С командой FullFrames, небольшой студии по производству изделий из дерева, мы пошли по второму пути. В этой статье мы решили поделиться опытом освоения нового для нас метода продвижения на маркетплейсе Etsy.

Как заработать на Etsy

Итак, чтобы помочь вам избавиться от стереотипа о голодающем художнике, давайте поговорим о том, как можно заработать на Etsy.

Etsy была фаворитом художников, швей, мастеров-ремесленников и других творческих индивидуальных предпринимателей, специализирующихся на товарах и продуктах ручной работы.

У владельца магазина Etsy есть много возможностей заработать дополнительные деньги. Или в некоторых случаях даже полный рабочий день.

Но для этого нужно много работать и грамотно планировать.

Хотите короткую стрижку?

Этот пост даст вам все, что вам нужно для успеха на Etsy. Но нет ничего плохого в том, чтобы получить более подробное руководство.

Если вам нужны видео-тренинги от супер-успеха Etsy, мы рекомендуем мастер-класс Сергея Касимова Etsy.

Сергей служит вашим наставником, чтобы показать вам, как создать свой магазин, как максимально увеличить свое присутствие в Интернете и как гарантировать успех.

Наличие наставника также дает дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вы можете пропустить все ошибки новичков, которые будут совершать ваши конкуренты.

Нажмите здесь, чтобы получить доступ к мастер-классу Etsy и лучше продавать.

Что продавать на Etsy

Независимо от того, создаете ли вы украшения, картины и другие товары и услуги ручной работы, у вас есть место для продажи на Etsy. Фактически, у нас есть целая статья, посвященная лучшим вещам для продажи на Etsy.

В идеале, чтобы преуспеть в качестве продавца Etsy, вы должны продавать предметы искусства и поделки, которые вы увлечены созданием. Убедитесь, что они соответствуют высоким стандартам и достаточно уникальны, чтобы их заметили покупатели.

Если вы специализируетесь на таких услугах, как столярные и гончарные работы, вас беспокоит ваша неспособность создавать продукты на основе ваших навыков.

К счастью, Etsy позволяет продавать выкройки и учебные пособия, которые помогут начинающим художникам улучшить свое мастерство.

Другими словами, платформа Etsy дает вам множество возможностей использовать свое творчество, чтобы помогать другим и получать прибыль от своих художественных навыков.

Если вы все еще не знаете, какой продукт продавать, вам необходимо принять во внимание следующие факторы:

  • Легкость — более легкие продукты дешевле хранить и отправлять покупателю, что означает большую прибыль для вас.
  • «Нишевый» продукт — имейте в виду конкретный продукт для продажи. Если вы хотите продавать украшения, подумайте о каком-то определенном типе, например о кольцах, броши или браслеты. После того, как вы определились с типом, вы можете сузить его до еще более конкретного дизайна. Что касается колец, вы можете выбрать из серебряных колец для большого пальца или колец с именами, чтобы назвать несколько.
  • Конкурентоспособные цены — сделайте быстрый поиск на Etsy и найдите продукты, похожие на те, которые вы планируете продавать. Проверьте цены на каждый и посмотрите, сможете ли вы предложить продукт с аналогичной ценой и высокой маржой.
  • Evergreen — избегайте продажи сезонных товаров, таких как костюмы на Хэллоуин и рождественские украшения. Чтобы максимизировать свой заработок, вам нужно продавать товар, который люди будут покупать независимо от месяца и года.

LeiLei Secor изменила свой продукт Etsy с браслетов макраме на украшения из проволоки, потому что первые не продавались. Потратив время на то, чтобы увидеть, что продается на Etsy, а что нет, она смогла определить лучшую стратегию для своего магазина Etsy.

Результаты, достижения? Ей удалось заработать 100000 долларов на Etsy, которые она использовала для оплаты обучения в колледже.

Что вы уже создаете и продаете?

Первый шаг в создании успешного магазина Etsy — убедиться, что вы создаете что-то пользующееся спросом. Друзья пишут о вас на Facebook, потому что вы делаете потрясающие лоскутные одеяла?

Вы создаете плетеные корзины, украшения из бусин или любые другие изделия ручной работы, о которых всегда просят знающие вас люди? Или уже вам платят?

Это хороший признак того, что вы создаете предметы ручной работы, которые принесут прибыль на Etsy.

Если они востребованы в реальной жизни, скорее всего, у вас уже есть что-то, что также будет очень хорошо работать на Etsy.

Это может стать отличной отправной точкой для вашего магазина Etsy. Но это тоже всего лишь начало. Используйте это, чтобы проверить воду, а затем убедиться, что вы проводите исследования, оптимизируете свои списки и продвигаете свой магазин.

Читать еще:  В помощь юным археологам. Ископаемые окаменелости своими руками

Продаю товары на Amazon с 2014 года.

Хотите узнать, какой инструмент исследования я использую с самого начала (и использую до сих пор)? Получите мои последние советы и инструкции по использованию этого инструмента.

См. Полный обзор Jungle Scout

Как насчет продажи товаров частной торговой марки на Etsy?

Etsy гордится тем, что предоставляет художникам платформу для демонстрации произведенного ими искусства и ремесел на продажу. Однако идея продажи готовых продуктов и их собственного брендинга — очень прибыльное предприятие.

Вместо того, чтобы тщательно создавать предметы с любовью, вы можете покупать товары оптом у более дешевых производителей и повышать цены.

Этот процесс является стандартным для Amazon через Fulfillment by Amazon . Я подробно рассмотрел эту тему в статье, которую я написал, которую вы можете прочитать, щелкнув здесь.

Тем не менее, продажа под частной торговой маркой — это серьезный красный флаг для Etsy.

Three Bird Nest сделали именно это, чтобы достичь на платформе отметки в миллион долларов в год. Оставайтесь дома, мама и владелица Three Bird Nest Алисия Шаффер купила товары оптом на Alibaba.com и перепродавала их на Etsy по более высокой цене.

Хотя ее тактикой был чистый маркетинг, она вызвала гнев продавцов Etsy, которые считают, что ее практика нарушает философию Etsy, которая заключается в продаже бутиков ручной работы.

Third Bird Nest покинул Etsy в 2015 году, потому что Алисия утверждает, что платформа больше не поддерживает их дело. В конечном итоге Etsy встала на сторону художников и любителей, которые сосредоточились на том, чтобы превратить свои усилия в прибыль.

Это история не только о потенциале торговой площадки Etsy, но и об опасностях работы в серой зоне правил на сайте.

Тем, кто думает продавать товары на Alibaba.com оптом и выдавать их за «сделанные вручную», подумайте еще раз.

Etsy заявляет, что такая практика является явным нарушением их политики, и они приостановят вашу учетную запись, если узнают о вас.

Компания Etsy очень серьезно относится к продукции ручной работы.

Как продавать на Etsy

Вы должны создать учетную запись, чтобы настроить свой интернет-магазин на Etsy. Вам нужно будет заполнить информацию о вашем магазине изображениями и описанием, чтобы предоставить пользователям подробную информацию о том, что вы продаете.

К сожалению, за это приходится платить — 0,20 доллара США, если быть точным. Вам также необходимо отдавать 3,5% от каждой продажи, которую вы совершаете на платформе.

В дополнение к этому вам необходимо взять на себя расходы, если вы принимаете платежи по кредитным картам, а также PayPal и комиссию за конвертацию.

Эти расходы могут быстро возрасти. Это даже до того, как выясняется, когда в игру вступают такие вещи, как налог с продаж или налог на самозанятость. Учитывая затраты, которые вы понесете при регистрации и совершении продажи на сайте, может показаться, что создание вашего сайта намного более осуществимо с финансовой точки зрения.

Иногда это может случиться. Но во многих случаях это совсем не так, когда вы смотрите на картину в целом.

В конце концов, вы не платите напрямую за открытие магазина на Etsy. Вы платите за тысячи проверенных покупателей , которые несколько раз делали покупки на платформе.

Размещение ваших продуктов в списке на Etsy поможет сделать ваши продукты более заметными для вашей целевой аудитории.

Любой, кто создал бизнес-сайт для себя, знает, как сложно сделать так, чтобы ваш сайт предстал перед глазами потенциального покупателя. Etsy сделает за вас тяжелую работу по поиску своего

Кроме того, клиенты склонны покупать на платформах, которым они могут доверять. Если вы планируете создать сайт с нуля, то у вас нулевое плечо на вашем рынке.

Чтобы наладить отношения со своей аудиторией, вам нужно продвигать свой сайт как сумасшедший, чтобы получить признание, которого вы заслуживаете. Этот процесс может занять месяцы или больше.

С Etsy тяжелая работа уже сделана за вас . Etsy — проверенный бренд, который привлекает много трафика (в настоящее время он занимает 188-е место в рейтинге Alexa Global). Люди, которые хотят купить предметы искусства ручной работы, отправляются на Etsy.

Используя эти факты в своих интересах, вы потенциально можете получить прибыль, продавая свои продукты на платформе!

Наличие двух отдельных магазинов

Тем не менее, вы можете запустить магазин Etsy и иметь веб-сайт, такой как Urban Wood Goods. Владелец Эрин Тру открыла свой магазин Etsy в 2014 году, который она использовала в качестве трамплина для запуска своей мебельной компании, независимой от платформы.

В том же году ее продажи превысили 1 миллион долларов, четверть из которых пришлась на ее магазин Etsy.

Можно утверждать, что иметь сайт отдельно от Etsy потенциально более выгодно. Однако открытие магазина Etsy было важно для нее, поскольку она использовала платформу в качестве рычага для продвижения своей компании.

Кто знает, если бы ее компания существовала без Etsy?

Поэтому настоятельно рекомендуется, чтобы вы все еще регистрировались в магазине Etsy, чтобы завладеть своим внутренним рынком, прежде чем переходить к созданию бренда за пределами Etsy.

Какой хендмейд покупают на Etsy: топ-15 запросов с минимальной конкуренцией

На американском маркетплейсе хендмейда Etsy.com спрос на товар зависит от правильности формулировки англоязычных тегов в заголовке и описании товара. А еще – от совпадения вашего товара с западным трендом, с массово запрашиваемыми в данный момент тегами. Какие запросы вводят во внутренний поиск Etsy наиболее часто, как там формулируют те или иные понятия – и притом какие из массовых запросов отличаются слабой конкуренцией на площадке – предлагает узнать Evo.business

Читать еще:  Подписывайтесь на наш Instagram и выигрывайте призы!

Топ запросов Etsy: почему это важно знать продавцу хендмейда

Зачем изучать популярные запросы Etsy? Во-первых, для пополнения вашего хендмейд-ассортимента. Дело в том, что на Западе есть традиционные подарки постоянного спроса – но часть из них в Восточной Европе малоизвестна. Вполне возможно, что эти товары производятся как раз в техниках, которым вы владеете или сможете овладеть.

К примеру, один из самых массовых запросов Etsy любого сезона – «wedding guest drop box» или «guest book with hearts»:

Etsy.com/shop/MiraculousGiftsUA

Много ли белорусов, россиян, украинцев, казахов знакомы с этой свадебной традицией, этим изделием? Между тем, как видно на фото, подобное изделие не было бы сложным для отечественных мастеров работы с древесиной, фанерой, ДСП. И вот тому доказательство: приведенное фото – товар харьковского Etsy-продавца MiraculousGiftsUA.

А кроме постоянных традиций, на Западе постоянно наблюдаются целые серии временных мод, товарных трендов – часть из которых тоже не достигает Восточной Европы и Центральной Азии или не обретает здесь такой популярности.

Возьмем сверхпопулярные сейчас «bun beanie» («хвостиковая шапочка» – зимняя девичья шапка с отверстием для хвостика прически) или «mom messy hat» («мамашина неряшливая шапка» – это та же bun beanie, только «повзрослее»: для женщин с хвостом густых длинных волос).

На Etsy эти головные уборы зимой разлетаются у мастериц как горячие пирожки – а у нас о них слышали немногие. Но все-таки эти немногие и у нас есть: на фото – товар харьковской Etsy-мастерицы Марины Рожновой, магазин MysteryOfFields:

Etsy.com/shop/TheMysteryOfFields

Итак, для массовых продаж хендмейда на Etsy отслеживать подобные тренды перспективно. Возможно, некоторые из таких товаров могли бы продавать и вы.

Второй важный для Etsy нюанс – словесный. Не прожив несколько лет на Западе, очень трудно угадать самые популярные на Западе теги, по которым там обычно ищут ваш товар.

Конечно, из подобной ситуации есть простой выход: найти на Etsy побольше западных продавцов изделий в такой же, как у вас, технике, имеющих много продаж – и позаимствовать теги у них. Притом лучше не все теги, а те, по которым на маркетплейсе наблюдается наименьшая конкуренция.

Однако это предложение только написать легко, а эффективно произвести названную работу – да еще и с последующим отсевом тегов, по которым никто за многие дни к вам не зашел, и заменой их на какие-то новые теги – все это будет «стоить» вам десятки и сотни человекочасов, месяцы за компьютером.

Именно потому приведенный в этой статье топ запросов на Etsy может послужить ярким примером, а то и путеводителем для продавцов на этой площадке. Из приведенных ключевых слов можно составить впечатление и о том, «что на Etsy ищут и покупают» – и о том, «как на Западе некоторые вещи формулируют и называют».

Перед изучением ключевых слов предлагаем изучить короткое видео Маргариты Сандэрлэнд, руководительницы сообщества «Этси. Школа успешных продаж»,о том, как получены подобные данные и что с ними делать:

Высокочастотные запросы с самой низкой конкуренцией

Данные, приведенные здесь – массовые запросы Etsy.

Топ-15 запросов поиска по каталогу Etsy.com с самым малым количеством предложений на площадке (до 2 тысяч предложений) за первые шесть месяцев 2019 года:

  1. tight cocktail dress (плотное платье)
  2. slime shop (набор глазури)
  3. toddler busy board (доска для развития моторики рук)
  4. women just do it (женское – с надписью «just do it»)
  5. activity board (то же, что пункт 3)
  6. dainty personalized ring (кольцо)
  7. hooded crochet blanket (вязаное одеяло с капюшоном)
  8. montessori book (книга для младенцев)
  9. mom messy hat (шапка с дыркой для волос)
  10. focus toy (головоломка)
  11. wedding guest drop box (гостевая книга для свадеб)
  12. moana birthday costume (именинный костюм «Моана»)
  13. anniversary gifts for boyfriend keychain (подарок на годовщину отношений)
  14. custom coordinates bar necklace (кулон-прямоугольник с координатами)
  15. open back bridal gown (платье с открытой спиной)

Высокочастотные запросы со средней конкуренцией

Теперь продемонстрируем примеры не менее массовых, чем приведенные, запросов. Таких предложений, по которым на маркетплейсе Etsy было намного больше (2-10 тысяч изделий), умеренно много (10-30 тысяч товаров) и очень много (30-60 тысяч результатов).

Некоторые из топ-запросов поиска по каталогу Etsy.com со средним уровнем предложений (2-60 тысяч результатов) за первые шесть месяцев 2019 года:

2-10 тысяч результатов:

  1. dog portrait watercolor (портрет собаки акварелью)
  2. floating shelf decor (готовая композиция вещей)
  3. resume templates (шаблон резюме)
  4. if you can read this (носки с надписью «если ты можешь прочесть это…»)

10-30 тысяч результатов:

  1. bun beanie (зимняя шапка)
  2. bralette (свободно сидящий лифчик)

30-60 тысяч результатов:

  1. coming home outfit (одежда для новорожденных)
  2. prom dress (платья для выпускного)

Высокочастотные запросы с максимальной конкуренцией

И напоследок бросим мимолетный взгляд на ключевые слова с самой большой конкуренцией – оценим сегменты Etsy с наибольшим количеством как предложения, так и спроса.

Бесплатно войти в первую страницу выдачи по этим нижеприведенным словам – трудность неимоверная. Под каждое из них на площадке оптимизированы сотни тысяч изделий. И огромная масса из них продвигается платно.

Кроме того, для мастеров наша последняя таблица может указать на важность некоторых параметров – даже если их не использовать в виде тега в заголовке товара.

Читать еще:  Как сделать валентинку своими руками? 15 идей для вашего вдохновения

Речь, прежде всего, о наличии в супер-топе Etsy спроса на именную/координатную персонализацию и на кастомизацию образа изделия.

Также эта таблица подсказывает продавцам неизвестный незападному человеку, но массовый на Западе тег: bridesmaids gift – подарок для подруг невесты. Более того, на свадьбы там могут заказывать одинаковые по дизайну платья для подруг невесты – bridesmaid robes (и их тоже активно закупают на Etsy).

Осталось добавить, что почти все теги в этом супер-списке просты и не требуют пространных пояснений – за исключением, пожалуй, chunky knit. Так именуется еще одно модное на Западе поветрие последних лет – вязание чего угодно из толстых, почти как в тросах или канатах, пучков шерсти.

Топ-15 запросов поиска по каталогу Etsy.comза первые шесть месяцев 2019 года:

  1. crocheting (вязание крючком)
  2. personalized (персонализированное)
  3. crochet pattern (схема вязания)
  4. pattern (схема)
  5. blanket (одеяло)
  6. chunky knit (вязание толстыми пучками)
  7. wedding dress (свадебное платье)
  8. customized (на заказ по индивидуальному описанию)
  9. necklace (ожерелье, колье, монисто)
  10. engagement ring (обручальное кольцо)
  11. bridesmaids gift (подарок подружке невесты)
  12. ring (обручальное кольцо)
  13. cocktail dress (коктейльное платье)
  14. roses (розы)
  15. hoodie (толстовка с капюшоном)

1stdibs

Винтажная одежда на 1stdibs — всего лишь один из разделов платформы. В этом магазине можно купить миллион вещей, не относящихся к моде, — от мебели до ковров. Однако и что касается моды, выбор обширный: есть и недорогие, но очень эффектные вечерние платья из 1950-х, и кутюрные наряды Lanvin 1930-х годов с более серьезным ценником. Радует, что байеры 1stdibs следят за разнообразием ассортимента и, в отличие от многих других винтажных магазинов, не делают упор на одну категорию товаров. Очень вероятно, что здесь вы найдете и туфли, и сумку, и жакет, и пальто, и все остальное.

Сумка тоут Celine Phantom, 205760 рублей, 1stdibs.com

Магазин на Etsy.com создан, что дальше?

А дальше – жизнь в сети!
Творите и создавайте интересные вещи и выкладывайте их для продажи.
Следите за тенденциями и продажами конкурентов.
Сделайте свой персональный сайт (можно на бесплатном блоге) и дайте на него ссылку.

Для раскрутки своего магазина на Etsy.com можно обратиться к посреднику, например сюда http://www.handmadespark.com – за умеренную плату (примерно 6$ в месяц) вас прорекламируют в Твиттере и в сообществах Facebook.

Самое актуальное — в нашей группе ВКонтакте!
Смотрите также:

Работа дома — прописные истины.
Организуем свой быт так, чтобы он максимально содействовал достижению наших целей.

Работа, позволяющая совместительство.
Репетитор

Домашние улучшения

Как мы писали еще весной, дом в наши дни является основным фокусом для покупок. Покупатели ищут способы оптимизировать свои дома для повседневной жизни, п риобретая новые подушки или приступая к проектам в стиле « DIY /Сделай сам» .

Фотографии из магазинов: Sweet Feeders, Handmade Home, Urban Alloy, Yahalomis, Proper Letter, Lanterncozies

Хранение и организация

Поскольку люди проводят больше времени дома, то они стремятся привести в порядок свои жилые помещения при помощи симпатичных решений для хранения. Стеллажи просто необходимы, так как покупатели ищут рациональные способы расставить всевозможны е предмет ы .

Увеличение на 123% запросов на Etsy , содержащих “ shelf / полк а

Кухня и столовая

Покупатели вкладывают деньги в самые посещаемые зоны своих домов, включая кухню. Мы наблюдаем спрос на основны е предмет ы , таки е как тарелки и утварь для приготовления пищи, а также декоративны е обновления , таки е как наклейки на защитную панель . От чайных полотенец с трафаретной печатью до керамических сервировочных тарелок – сейчас самое подходящее время , чтобы похвастаться своим уникальным стилем при помощи товаров , которые используются чаще всего .

Увеличение на 114% поисковых запросов на Etsy , содержащих « backsplash / панель

Свежий домашний декор

Даже несмотря на то, что праздники и развлечения сейчас могут быть на п аузе , товары для придверной зоны остаются популярн ыми . В эти дни востребованы сезонные венки на дверь , персонализированные именные таблички и забавные дверные коврики. В преддверии осе ни, а следом и праздничны х дн ей, сейчас идеальное время, чтобы помочь покупателям освежить их дома.

Увеличение на 47% запросов на Etsy , содержащих “ wreath / венок”

На свежем воздухе

Покупатели проводят время на улице, когда это возможно, подбирают мебель и аксессуары, необходимые для преобразования открытых пространств в полноценные дополнения своих домов. Внутренние дворики, задние дворы, крыши и даже пожарные лестницы являются местом для таких активностей , как садоводство и игр ы (например, в корнхол ) .

Увеличение на 184% запросов на Etsy “ bird feeder / кормушк а для птиц

Выбор редакции

LeeCoren

Замшевые клатчи с фактурными принтами и рюкзаки из экокожи от команды молодых дизайнеров из Израиля.

AIYshop

Латвийский дизайнер Elina наносит графичные принты на сумки, косметички и клатчи. Можно заказать холщовую авоську с собственными инициалами или кошелёк с памятной датой.

Paulova

Американка Паула Лопез-Ортез вдохновляется скандинавским минимализмом и делает керамическую посуду с геометричными узорами.

LoelaLoela

Подвески и платья родом из Манчестера, украшенные ацтекскими вышивками.

Noemiah

Британская марка украшений и одежды с серьёзным подходом: сейчас на Etsy можно застать весенне-летнюю коллекцию и остатки осенне-зимней.

Artisan Bath and Body

Сваренное вручную мыло с эфирными маслами и морской солью в лаконичных полосатых брусочках, которые больше напоминают арт-объекты, нежели косметические средства.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector